Как успешно развивать бизнес на рынке B2B услуг и товаров?
Posted in Маркетинг, Продажи, Свой бизнес on Фев 17th, 2010
Здравствуйте! Вот у Вас есть задача обеспечить продажи услуг Business-to-Business (B2B). Как подступится к ее решению? Конечно же есть много возможностей и вариантов, каналов продаж и т.д. Я хотел бы коснуться одного из аспектов: организация продаж. Начнем с определения понятии: в чем коренное отличие B2B от B2C? В первом случае вы имеете дело с компанией-как [...]